Strategia

Il nostro obiettivo è quello di creare un valore chiaro e duraturo per i clienti che si trovano ad affrontare importanti sfide di business.

Supportiamo il Senior Management nel definire gli obiettivi strategici analizzando con loro le alternative possibili e determinando natura e direzione delle loro scelte.

Combiniamo capacità multi-disciplinari maturate in diversi settori per creare ed implementare soluzioni personalizzate, che vanno dalla strategia aziendale, alla gestione delle innovazioni, fino ad attività di M&A e post M&A.

Ci concentriamo sulla creazione di un posizionamento unico, innovativo e realizzabile.

Business Strategy

Una strategia aziendale di successo comporta vantaggi competitivi determinanti e sostenibili nel tempo tramite iniziative strategiche quali lo sviluppo di servizi e prodotti innovativi, l’espansione in nuovi mercati, lo sviluppo di risorse e competenze distintive rispetto alla competizione.

Lavoriamo lungo tutto il processo di pianificazione strategica aiutando i nostri clienti ad identificazione i possibili vantaggi competitivi (dalla loro progettazione fino all’implementazione), supportando il Management dei nostri clienti a comprendere pienamente sia la situazione corrente che i trend attesi nell’ambito dei mercati e dei settori in cui operano, attraverso:

  • Analisi del mercato e della concorrenza
  • Analisi della domanda e dei bisogni dei clienti (attuali e futuri)
  • Analisi dei trend e delle recenti innovazioni nell’ambito dei settori di riferimento
  • Studio e mappatura delle capabilities interne e dell’evoluzione necessaria per supportare al meglio i piani strategici

Il nostro approccio è sempre orientato al risultato e si focalizza sulla definizione delle azioni concrete da porre in atto per traguardare gli obiettivi strategici e sviluppare / proteggere i vantaggi competitivi dei nostri clienti, migliorando così il posizionamento dell'azienda nel mercato.

Innovazione

L’innovazione è un fattore essenziale, se non di sopravvivenza per ogni business.

  Strategia

Supportiamo i nostri clienti nella definizione di strategie innovative tramite la metodologia Blue Ocean Strategy.

Osservando il posizionamento strategico dei principali gruppi di competitors e analizzando gli attributi di valori dal punto di vista dei clienti definiamo un posizionamento «divergente» dell’azienda, del prodotto o del servizio.

Questo tramite una serie di strumenti e metodologie testate in molteplici casi di successo che ci hanno permesso di utilizzare la BOS come un approccio pratico e semplice di innovazione in molti settori.

  DNA Innovativo

Forniamo ai nostri clienti le linee guida e gli strumenti per creare un DNA innovativo all'interno dell’azienda e per sviluppare ed attuare con successo i processi di innovazione.

Aiutiamo a stabilire il sistema interno più appropriato e stimolante - un sistema che generi e incoraggi la creatività e l’innovazione facilitando lo sviluppo e la realizzazione di nuove idee «dal basso».

Aiutiamo, inoltre, i nostri clienti nell’introduzione delle metriche necessarie ad analizzare l’efficacia dei processi di innovazione in atto.

Gestione della Strategia

La strategia di molte aziende fallisce proprio nella fase di esecuzione.

Tale trend è molto spesso da collegare alla mancanza o alla carenza di meccanismi aziendali efficaci per la gestione e il controllo dell’avanzamento delle iniziative strategiche.

Ci distinguiamo per essere capaci di creare valore per i nostri clienti lungo tutto il ciclo strategico, iniziando dalle fasi di pianificazione e sviluppo fino all’implementazione e al monitoraggio dei risultati.

Utilizziamo strumenti manageriali consolidati, come la Balanced Scorecard (BSC), per supportare il Management aziendale nell’assicurare una corretta implementazione dei piani strategici.

Molto spesso applichiamo le nostre competenze di PMO per supportare i nostri clienti nel roll-out di iniziative strategiche complesse e multi funzionali dove è necessario porre in atto attività avanzate di project management & execution.

Marketing Strategy

Aiutiamo i nostri clienti nello sviluppo di strategie di marketing mirate al disegno di una Unique Selling Proposition. Utilizziamo un approccio multi-dimensionale con cui analizziamo:

Aspetti ESTERNI

  • Andamento di domanda e consumi
  • Desideri e bisogni del consumatore
  • Trend e innovazioni di mercato
  • Posizionamento dei competitors

Aspetti INTERNI

  • Redditività di prodotti e servizi attuali
  • Asset strategici
  • Fattori distintivi interni

Il nostro supporto nell’ambito delle strategie di marketing spazia dalle strategie di posizionamento di prodotti e servizi, alla definizione delle strategie di pricing, dalla definizione del mix ideale di canali di vendita fino all’utilizzo ottimale della Forza Vendita e dei relativi strumenti a supporto.

Collaboriamo con i nostri clienti lungo tutto il processo di creazione ed implementazione di Strategie di Marketing, mirando a consolidare una strategia globale ed efficace, grazie alla quale troviamo risposte a domande come:

  • Quali sono i segmenti target? Qual è il valore distintivo che possiamo creare per loro?
  • Quali sono i nostri mercati di riferimento per massimizzare i risultati?

Quale dovrebbe essere la nostra politica di vendita e dei canali di distribuzione?

M&A

Fusioni e acquisizioni sono driver di crescita fondamentali per qualsiasi organizzazione al fine di creare nuove posizioni di vantaggio competitivo o di garantirsi l’ingresso in nuovi mercati e territori.

Nell’ambito di una strategia di M&A di successo, preparazione, ricerca e analisi sono aspetti chiave, così come un’esecuzione attenta. Seguiamo i clienti lungo tutto il processo, utilizzando strumenti e metodi consolidati tramite esperienze di successo.

Supportiamo i nostri clienti nelle varie fasi di un processo di M&A:

  1. Analizzando il business e il settore di riferimento del nostro cliente, mappiamo i possibili target valutando e quantificando il potenziale in termini di sinergie strategiche e operative
  2. Supportando i nostri clienti nella fase di scelta attraverso l’esecuzione di due diligence, coprendo tutti gli aspetti operativi e organizzativi e analizzando benefici e rischi potenziali di un’eventuale operazione.
  3. Collaborando attivamente nella fase di integrazione, garantendo la continuità del business e la realizzazione delle sinergie pianificate in fase di analisi attraverso progetti di integrazione (prodotti e servizi, organizzazione, processi)

Tefen Task Force - TTF

La Tefen Task Force (TTF) è un team di professionisti altamente qualificati, che hanno il compito di supportare il cliente nel raggiungimento di obiettivi critici prendendo parte alla gestione aziendale in modo attivo.

Il cliente trarrà beneficio dalla TTF in vari modi:

  • Non corre il rischio di implementare una struttura interna per l'esecuzione di un progetto speciale, ma può contare su risorse esterne, competenti e flessibili
  • Si avvale di risorse esterne che sono generalmente più efficaci nel raggiungimento di obiettivi in situazioni caratterizzate da barriere interne
  • Può sfruttare la nostra rete di business globale
  • Può collegare il nostro compenso rispetto ai risultati conseguiti dal nostro team

Di solito, i clienti della TTF sono:

  • Piccole e medie imprese con gap interni di competenze e conoscenze
  • Grandi aziende che non hanno le risorse per intraprendere con il giusto focus tutte le iniziative «in cantiere»

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